ЭКСПОРТЕРЫ ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ ПОСЕТИЛИ МАСТЕР КЛАСС «ЭКСПОРТНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ. КАК ВЫГОДНО ПРЕДСТАВИТЬ И ПРОДАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ?»
Мастер класс позволил экспортерам узнать особенности ведения переговоров с иностранными партнерами, раскрыл особенности разных культур, а также позволил экспортерам задать тренеру интересующие их вопросы и послушать истории из опыта друг друга.
«Сегодняшняя программа была о том, как провести переговоры таким образом чтобы ваш покупатель понял какие конкурентные преимущества предоставляет ваш продукт, выбрал его среди прочих конкурентов и чтобы вы знали как этот продукт ему представить с точки зрения презентации, культурных различий с той культурой, которую представляет ваш покупатель и с выгодой для себя. Мы поговорили про техники и позиции в переговорах, что такое глубинные интересы партнера, как их раскрыть и использовать. Заключительная часть программы — это кросс культурные отличия и кросс культурные шкалы, которые помогают понять и поведенческое направление презентации переговоров, и как их вести, что рассказывать, потому что для разных культур ваши аргументы, как экспортера, как конкурентные преимущества могут показаться не такими, какими они кажутся вам. Тема важная, так как часто подготовка к экспортной сделке заканчивается во время переговоров с иностранным покупателем». - Илья Шпирт, специалист-практик в области международных продаж.
Экспортеры рассказали о своем опыте и получили практические советы, а также тренер рассказал о том, как и что нужно делать, чтобы правильно подготовиться к переговорам. Бонусом экспортеры изучили рабочие стратегии ведения переговоров и методы получения из них выгоды.
«Спикер рассказывал все достаточно доступным языком. Семинар вызывает одни положительные эмоции. Мы задавали вопросы о нашем опыте и о том, с чем столкнулись мы, спикер ответил на все, подсказал, что делать. Также получили новые знания, например – как использовать различные цвета на этикетках, упаковке, которые носят значение, в зарубежных странах, отличное от нашего». – Антон Багин, коммерческий директор «Крестьянское (фермерское) хозяйство «БИОЭКОПРО».